激光一体机：从“简单整合”走向“应用细分”

一体机应用细分，呈现两大特点

　　毫无疑问，最初用户购买一体机直接的动机是为了省钱。然而随着一体机应用的深入和市场的成熟，目前用户对一体机的关注已不仅仅局限在价格上，而是更加关注其带来的办公效率的提升，以及整体使用成本的降低和有效管理等方面。对此，各厂商也都相继推出了功能更加丰富，性能也更加强大的产品，来满足不同层次的需求，这一市场逐渐呈现出两大特点：

　　第一个特点是对多种功能的进一步整合，出现了更多 “高效全能”型多功能一体机，其在办公应用上效率更高，使用也更加便利和快捷。代表产品有HP LaserJet 3392/3390激光全能一体机和HP LaserJet 3055激光一体机，其能提供PC收发传真、双面打印/复印、智能扫描、网络打印/扫描/传真、自动装订、多任务并行处理等功能。不仅实现了“一机多用”，而且自动化和智能化水平也大大提高，可以有效提高用户的办公效率，真正体现了“高效全能”的特点。这类需求则是由大中型企业内部的设备更新或新增长的办公需求而带来的，主要体现在中型以上的工作组级办公应用或VIP级部门的专用。

值得注意的是，这些用户需要的不仅是全面的功能，而是需要一台高效全能型的办公“多面手”，因为更多的功能整合就意味着更大的使用价值。

　　第二个特点是为满足用户的不同需求，而出现了更多 “一专多能”型的特色多功能一体机。目前，HP、三星、联想等一线厂商都有多款产品供消费者选择，如HP的打印一体机LaserJet M1005和传真一体机LaserJet 3050/3052等都是性价比很高的特色产品，目前已成了许多处于发展期的广大中小企业及创业型企业的最佳选择。这类用户一般经费比较紧张，而且办公环境也比较狭小，但作为公司购买的第一台办公设备，在满足主要需求的同时，自然也要“五脏俱全”。另外，以HP Color LaserJet 2840/2820彩色激光一体机为代表的产品则更好地满足了一些特殊行业的业务应用需求，这类应用主要集中在数码制造、广告、设计等行业，他们的核心业务中要广泛应用彩色打印、彩色复印、彩色扫描等。专业彩色型的激光一体机则既能满足业务需求，又能满足正常办公需求。

　　因此，针对特色一体机市场，谁能够更有效地把握客户对“专”的需求，谁就将赢得这一市场。